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死海营销先锋——白振刚

来源: 作者: 时间:2008-07-10 人气:2078

    白振刚,男,旅游公司营销部郑州办区域经理。2007年负责开发公司的区域市场——郑州。
    郑州的历史源远流长,它是中华民族最早的聚居地之一和中国古代文明的摇篮。郑州是历史文化、商业文化名城,也是著名旅游景点汇集的地方,文物古迹、文化遗址众多,自然地貌复杂多样,高山、平原、丘陵、河流,构成了丰富的自然和人文资源。在这样一个人口众多旅游观念成熟且竞争激烈的区域中开发市场,难度不可谓不大。但他克服种种困难,通过多种途径对死海景区进行市场开拓。
    首先,他通过走访洛阳各家旅行社,确定了郑州旅行社合作单位,将天之涯旅行社作为景区的散拼集散中心,确保了景区的团队人数。在此基础上,通过在郑州各家权威媒体上投放广告,向郑州市民推出“中国死海+池神庙+凤凰谷”两日游,旅行社同行积极响应,使得郑州的死海两日游线路逐渐走向成熟,取得了接待旺季郑州团队人数居多的行列。进入冬季后,针对市场淡季的特点,以及2008年各旅行社合作意向,于12月21日组织了郑州28家旅行社和新闻媒体对景区进行踩线,进一步巩固了与同行之间的合作关系,为明年的市场开拓奠定基础。此外,还逐一走访郑州的各大企事业单位,建立了景区直接面向终端的客户档案;针对高端客户,与郑州的知名大星级宾馆酒店合作,推广死海景区休闲健康项目,进行景区终端客户的拉动。
    在市场宣传方面,成为各区域主流媒体宣传的核心,各区域根据郑州的宣传稿统一进行宣传,使我们的宣传做到了统一化、规范化,达到了口径一致的宣传效果。同时根据不同时段出策营销文案,以推动市场的运作。
    经过以上各种营销渠道的开展,使得郑州市场在景区接待旺季六月份至九月份期间,实现团队理想人数428 人,十一黄金周期间,团队人数占团队总接待人数的16%,与06年同期相比翻了两倍。
    2008年的工作已经展开,白振刚将以更大的热忱投入到郑州的市场开拓工作当中,为景区带来更多的客源!

 

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